企業(yè)要審時度勢，根據(jù)企業(yè)自身的不同階段和具體情況選擇不同的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。
第一個階段是企業(yè)初創(chuàng)期，企業(yè)經(jīng)濟實力較弱，對網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容需求不高，只要制作一個簡單的企業(yè)黃頁，讓客戶能在網(wǎng)上找到公司的名稱、主營業(yè)務(wù)、電話、地址等聯(lián)系方式即可。這種網(wǎng)頁的制作成本很低，有些甚至是免費的。
第二個階段是制作企業(yè)宣傳性網(wǎng)站。這相當于企業(yè)宣傳冊的電子化，在網(wǎng)站上詳細發(fā)布企業(yè)信息和產(chǎn)品，并隨時進行更新，資金投入一般在幾千元左右。這種做法比企業(yè)印發(fā)宣傳冊成本低，效果也很好。
第三個階段是企業(yè)門戶網(wǎng)站的建立。一般來說，此時企業(yè)已經(jīng)具備相當?shù)膶嵙�，品牌有了一定的影響力，發(fā)展戰(zhàn)略也比較清楚，可以把更多的資金投入網(wǎng)絡(luò)營銷，對網(wǎng)站進行設(shè)計和改造，讓客戶和合作者對企業(yè)有一個更深入的了解和及時的反饋。只在網(wǎng)站上留下聯(lián)系方式已經(jīng)遠遠不夠，可以設(shè)置商機信息留言、免費電話回撥、即時聊天工具使用、企業(yè)地圖導(dǎo)航、產(chǎn)品定購等功能，能更及時地把訪客轉(zhuǎn)化為客戶。
第四個階段是外網(wǎng)加內(nèi)網(wǎng)的應(yīng)用模式。網(wǎng)絡(luò)不僅起到對外宣傳和銷售的功能，對內(nèi)也可以起到管理的作用。當企業(yè)已經(jīng)熟悉掌握網(wǎng)絡(luò)，了解自身是否適合做網(wǎng)絡(luò)營銷時，企業(yè)應(yīng)打造一個網(wǎng)絡(luò)平臺，實施一整套的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。例如，通過網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品的統(tǒng)計和匯總，相關(guān)管理人員可以在網(wǎng)上直接看到每一天的銷售行情；在內(nèi)部進行資料的共享、下載；通過網(wǎng)絡(luò)進行員工培訓(xùn)等。
●網(wǎng)絡(luò)營銷需把握重點網(wǎng)絡(luò)營銷在世界范圍內(nèi)已經(jīng)逐漸完善、成熟，隨著信息技術(shù)的發(fā)展與普及，電子商務(wù)已經(jīng)不僅僅局限于傳統(tǒng)模式。中小企業(yè)想要運用現(xiàn)代信息技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營和市場營銷模式，不但要強化網(wǎng)絡(luò)營銷的觀念，更要懂得采取合適的途徑和推廣策略。對于企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷時需要把握的重要節(jié)點，胡戎提出了以下建議：一是抓住目標客戶。目標客戶分為直接目標客戶和間接目標客戶。直接目標客戶有決策權(quán)，能夠直接拍板。間接目標客戶有建議權(quán)，能影響決策。不同特點的目標客戶，在互聯(lián)網(wǎng)上的活動習(xí)慣也不同。這些活動習(xí)慣包括使用什么搜索引擎、經(jīng)常上什么網(wǎng)站、有沒有網(wǎng)上聚集場所、上網(wǎng)的時間和頻率、愛使用什么網(wǎng)絡(luò)工具等。例如，武漢健民的主打產(chǎn)品龍牡壯骨沖劑，主要針對0-5歲兒童，而這些兒童的父母大多是70后、80后，年輕媽媽們每天有大量的時間通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)生育和撫養(yǎng)小孩的信息，是網(wǎng)絡(luò)營銷最適合的對象。
二是建立有效的網(wǎng)絡(luò)營銷績效評價體系。企業(yè)應(yīng)當按照系統(tǒng)性和實用性原則，設(shè)計一個完整的、易于中小企業(yè)測評的網(wǎng)絡(luò)營銷績效評價體系，評價包括網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)站內(nèi)容、網(wǎng)站服務(wù)、營銷績效等。
三是重視企業(yè)網(wǎng)站升級。信息技術(shù)發(fā)展的日新月異，決定了中小企業(yè)必須拋棄一勞永逸的觀念。隨著企業(yè)規(guī)模的擴大和技術(shù)進步，應(yīng)及時對企業(yè)的網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃升級以保持網(wǎng)絡(luò)營銷的穩(wěn)定性和高質(zhì)量。
四是更新營銷觀念。領(lǐng)導(dǎo)者不能把企業(yè)網(wǎng)站當成擺設(shè)，要充分認識網(wǎng)絡(luò)營銷給中小企業(yè)帶來的機會，吸引專業(yè)人才開展網(wǎng)絡(luò)營銷。
●網(wǎng)絡(luò)營銷方案為先電子商務(wù)的普及，讓網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種獨特的營銷模式備受青睞。然而，如何更好地應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷工具，是許多企業(yè)亟待解決的問題。
列舉兩個截然不同的案例：案例一是2008年胡戎為武漢健民制作了包括企業(yè)宣傳互動平臺、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、垂直在線活動、醫(yī)藥健康軟文等一整套的網(wǎng)絡(luò)營銷案例。在沒有進行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，訪問健民網(wǎng)站的IP每天只有十幾個，經(jīng)過一年的改造，網(wǎng)站每天的訪問量增加到15000多個，關(guān)注度大增，對健民的品牌推動和銷售起到了積極的作用。
案例二是一家規(guī)模不大的地毯店，希望做一個內(nèi)容豐富、全面的“中國地毯網(wǎng)”，通過地毯網(wǎng)傳播公司信息，銷售公司產(chǎn)品。因此，找到一家網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，并投入幾十萬元建立了自己的營銷網(wǎng)站，但地毯店本來貨物的品種和流量并不大，企業(yè)的實力和管理構(gòu)架也不足以支撐如此多的客戶，所以網(wǎng)站建成后盡管客戶數(shù)量和實際收益大增，但依然難以彌補前期投入的成本。
通過上述案例，胡戎對中小企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷提出了具體的建議。她認為，網(wǎng)絡(luò)營銷綜合性很強，倘若對其缺乏充分的了解，又沒有專業(yè)人士策劃出符合其企業(yè)發(fā)展狀況的方案，很難取得良好的效果。
133 1343 5212