如今做電商的四大誤區(qū)
第一:去渠道化
淘寶的去渠道化是有問題的。馬云說讓天下沒有難做的生意,但現(xiàn)在卻讓生意越來越難做。淘寶商家被層層打壓,難以賺錢。而微商為什么能火,因?yàn)槟軌蜃尳?jīng)銷商有錢賺。
第二:平臺(tái)銷售
工廠直接做電商風(fēng)險(xiǎn)太大,但依附于平臺(tái)其最后的結(jié)果是給平臺(tái)壓榨。這個(gè)與在商業(yè)地產(chǎn)中商家店鋪給業(yè)主壓榨是一樣的。
第三:猛砸廣告
許多企業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)思維忽悠,只注重如何在線上線下猛砸廣告,造出聲勢(shì),打開知名度,而不注重品牌后端的產(chǎn)品以及用戶體驗(yàn)。
第四:低價(jià)促銷
消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上買東西真的是沖著低價(jià)來的么?其實(shí)消費(fèi)者要的是方便以及其他價(jià)值,而不僅是便宜。舉例:京東不走低價(jià)路線,雖然天貓的3c產(chǎn)品比京東便宜,但消費(fèi)者更愿意去京東購買3c產(chǎn)品,為什么?因?yàn)橛X得京東不僅方便(物流快),而且產(chǎn)品還比較靠譜。
如今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才奇缺,互聯(lián)網(wǎng)最關(guān)鍵的是人關(guān)鍵是方法與人。