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互聯網時代創(chuàng)業(yè)者該如何生存？

發(fā)布時間：2015-07-14 09:49:22 來源：互聯網瀏覽次數：3693

伴隨著移動互聯網的急速發(fā)展，越來越多的人感受到互聯網作為一個時代已經到來。未來，不會有互聯網企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)之分，取而代之的，將是互聯網思維與傳統(tǒng)思維的較量與融合。借用科幻小說《三體》中的概念，用互聯網思維來做離互聯網最遠的事情，就是在以“降維”的方式攻擊低維文明，尚未動手，勝負已定。

什么是我所說的“互聯網思維”呢？

互聯網思維之一：功能成為標配，情感成為強需

工業(yè)時代的價值網崇尚科學，然而，工業(yè)時代發(fā)展至今，我們發(fā)現科技進步的速度與幸福感增長并不合乎比例，這印證了《創(chuàng)新者的窘境》中的公理——“技術進步的步伐要快于市場需求增長的速度”，并且“技術越進步，產品生命周期的更迭將越短”，邏輯推導到極致，產品周期會無限趨近于零，這也意味著功能體驗已經沒有最優(yōu)，消費者對情感體驗的需求超過對功能體驗的需要，審美將代替科技成為互聯網價值網最重要的性能屬性。

產品的重要性前所未有，但產品優(yōu)秀并不等同于技術領先。功能屬性自然是產品的必需屬性，但情感屬性已然上升為優(yōu)秀產品的標配。當我們心甘情愿為iPhone付出高價時，并不是因為它更豐富的功能，大多數人，僅僅是在為其出色的設計與體驗帶來的心動感買單。

互聯網思維之二：中間成本趨零，二次打擊盈利

進入互聯網時代，信息成本大大縮減，“一切行業(yè)皆是媒體，一切內容皆是廣告”。優(yōu)秀的產品可以讓企業(yè)直接連接用戶，獲知用戶的確切需求，擺脫對廣告、渠道以及庫存的依賴，繼而可以做到消除中間成本，以成本價銷售商品，使商業(yè)模式更具黏性與競爭力。比如小米與特斯拉，通過社會化媒體接觸用戶，通過自有電商平臺銷售產品，并與用戶形成有效互動，根據用戶預訂量分批生產產品，從而實現“零廣告費、零庫存、零渠道費”的成本結構，這對于傳統(tǒng)廠商來說則不可想象。

而企業(yè)可以趁勢讓利給消費者與用戶，以后續(xù)遞延利潤的方式來獲得盈利。比如京東的實物銷售毛利率趨近于零，但計劃從在線金融獲得70%的利潤。從實物交易到在線金融，即為利潤遞延，意味著企業(yè)從工業(yè)時代以商品為中心轉變?yōu)榛ヂ摼W時代以用戶為中心，從經營實物轉變?yōu)榻洜I用戶，用戶成為零售商最重要的資產和變現的基礎。

互聯網思維之三：個人異端化，組織社群化

人與人的冗合度為零是互聯網價值網的第三大特征。瞬息萬變、開放融合的互聯網消解了中心，每個掌握終端的人都與互聯網相連。在極致的邏輯推演中，社會分工越來越細，人與人的冗合度為零，即兩個相同的個人，必有一個被淘汰。要生存，需要將才能發(fā)揮到極致，直至異端。所謂異端，雖與主流格格不入，但不容漠視。Facebook、谷歌、蘋果、小米，在選才、用人的標準和方法上都極速趨向兩極化：要么天才，要么狗屎，不杰出必須走人。

當個人走向異端化，才可能吸引追隨者，從而形成組織的社群化。Netflix 最為核心的觀念是：“你能為員工提供的最佳福利，是招募優(yōu)秀的員工，讓他們和最優(yōu)秀的人一起工作�！眱�(yōu)秀的互聯網公司相信所需要的只是幾個甚至一個頂尖的人才。因為一個頂尖的人才，會吸引一群水平相當的人，在此基礎上，才有可能凝聚社群。

互聯網時代的生存方式：產品型社群

互聯網時代的生存方式是什么？我叫它“產品型社群”。這是互聯網時代社會組織的新特征，是家庭、企業(yè)之外的一種新的連接方式。產品型社群并非互聯網文明下企業(yè)生存的唯一方式，但這條路徑是目前已被驗證且符合邏輯推演的一條路徑。

去毛利率、去庫存、去渠道、去營銷、去管理，當這些獨立的維度都降為零時，什么才是互聯網時代最為重要的維度？產品與社群。

互聯網時代最重要的是產品，它過去承載具體功能，現在承載趣味與情感。當企業(yè)能夠用優(yōu)秀的產品連接用戶、粉絲群體，經營自身的產品社群，做到營銷和產品合一、粉絲和用戶合一時，那么就未必要通過產品直接盈利。互聯網時代的企業(yè)需要更多地接觸用戶、粉絲與市場，因此它的組織形式也注定更為扁平，將實現管理和產品合一、內部和外部合一。

小米、特斯拉、微信、滴滴打車、黃太吉煎餅、雕爺牛腩、KaKaoTalk、WhatsApp、羅輯思維……它們并非毫無關聯的特例，它們如此相似，其內核都是互聯網思維。它們的出現宣告了一個時代的來臨，一個降維化生存的時代，一個方生方死的時代，一個顛覆式生存的時代，一個超時空獲取資源的時代，一個審美的時代，一個靈性回歸的時代。

我們都是幸運兒，眼前的時代如此波瀾壯闊。

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